Résumé (à lire en une seule écran)
Pour qui : indépendants, petites entreprises, expats, acheteurs en ligne, équipes produit/pricing.
Décision : “Mon prix/budget doit-il être pensé avec taxe/TVA incluse, ou sans ? Et à quel moment la taxe s’ajoute-t-elle ?”
Comment l’utiliser : suivez la checklist “flowchart” ci-dessous, puis remplissez la fiche imprimable à la fin avant de valider un prix, un devis ou un achat.
Sales Tax vs TVA : la différence qui change votre budget
Même si les deux sont des taxes sur la consommation, elles se comportent différemment dans la vraie vie :
Taxe de vente (Sales Tax) — ajoutée “à la fin”
- Souvent affichée hors taxe sur l’étiquette ou le prix annoncé.
- La taxe est calculée au moment du paiement (checkout).
- Résultat fréquent : vous pensiez payer X, vous payez X + taxe.
TVA — intégrée dans le prix (souvent)
- Souvent affichée TTC (taxe incluse) pour le consommateur final.
- Les entreprises peuvent récupérer de la TVA sur certains achats (selon règles locales), ce qui change le “coût réel”.
- Résultat fréquent : vous confondez TTC vs HT et vous comparez des prix qui ne sont pas comparables.
Ce n’est pas une question de “quelle taxe est pire”, c’est une question de moment (quand elle s’ajoute) et de référence (prix affiché TTC ou HT).
Si vous décidez entre “prix TTC” et “prix HT” : la règle simple
Posez-vous une seule question :
Est-ce que la personne qui paie peut récupérer la taxe/TVA ?
- Non (consommateur final, budget perso, dépense non récupérable) → pensez TTC (taxe incluse).
- Oui (activité pro avec récupération possible) → pensez HT et vérifiez la récupération (sinon, repassez en TTC).
Ce réflexe évite l’erreur la plus courante : comparer un prix TTC avec un prix HT en croyant qu’ils sont équivalents.
Checklist “flowchart” : budgéter sans surprise (en 90 secondes)
Suivez les flèches :
- Vous budgétez un achat ou vous fixez un prix ?
- Achat → allez à 2
- Prix de vente → allez à 5
- Le prix affiché est-il clairement “taxes incluses” ?
- Oui → allez à 3
- Non / incertain → considérez qu’il est hors taxe → allez à 4
- Pouvez-vous récupérer la taxe/TVA (cas pro) ?
- Oui → votre budget de référence = montant HT (et gardez la TVA “à part”)
- Non → votre budget de référence = montant TTC
Fin.
- À quel moment la taxe s’ajoute-t-elle ?
- Au paiement (checkout) → ajoutez une marge de sécurité dans votre budget (taxe variable selon lieu)
- Sur facture (TVA) → exigez la mention HT/TTC et le taux avant validation
Fin.
- Votre client est-il un consommateur final (B2C) ou une entreprise (B2B) ?
- B2C → votre prix “compris” doit être TTC → allez à 6
- B2B → votre prix “comparable” est souvent HT → allez à 7
- Vendez-vous dans plusieurs régions avec règles différentes ?
- Oui → définissez un prix de référence hors taxe + affichez le TTC au checkout
- Non → affichez directement un prix TTC cohérent
Fin.
- Le client peut-il récupérer la TVA / est-il exonéré ?
- Oui → proposez clairement HT et montrez la taxe séparément
- Non → le client “ressent” le prix comme TTC : clarifiez le total payé
Fin.
Les 4 endroits où les surprises apparaissent (et comment les neutraliser)
1) Le prix “à partir de” qui oublie la taxe
Solution : dans votre budget, ne notez pas “prix catalogue”, notez “prix catalogue + taxe probable”.
2) Comparer deux offres avec des conventions différentes
Solution : ramenez tout à une même base :
- Base TTC si non récupérable
- Base HT si récupérable confirmé
3) Achat pro : TVA récupérable… mais pas toujours
Solution : avant d’acheter, cochez :
- Dépense liée à l’activité ?
- Facture au bon nom ?
- Mentions nécessaires présentes ? Si une réponse est “non”, traitez-la comme non récupérable (donc TTC).
4) Vente multi-zones : le “taux” n’est pas stable
Solution : arrêtez d’essayer de mémoriser tous les cas. Choisissez une approche :
- Pricing HT + total calculé à la fin (plus robuste)
- Pricing TTC uniquement si vous restez dans un cadre simple et stable
Aide imprimable : fiche “zéro surprise” (à remplir avant de valider)
Copiez-collez et complétez :
1) Je suis : ☐ acheteur ☐ vendeur
2) Mon contexte : ☐ perso/non récupérable ☐ pro/récupérable (confirmé) ☐ pro/incertain
3) Le prix affiché est : ☐ TTC ☐ HT ☐ inconnu
4) La taxe s’ajoute : ☐ au checkout ☐ sur facture ☐ variable/inconnu
5) Ma base de budget/prix sera : ☐ TTC ☐ HT
6) Règle de sécurité : si “inconnu” apparaît ci-dessus → je budgète en TTC et j’exige clarification HT/TTC avant décision.
Quick recap
- Si vous ne récupérez pas la taxe : pensez TTC.
- Si vous récupérez vraiment : pensez HT, et gardez la taxe séparée.
- Si une info manque (HT/TTC, taux, moment d’ajout) : traitez comme risque et budgétez en TTC.
- Pour vendre multi-zones : adoptez un prix de référence clair (souvent HT) et calculez le total au bon moment.
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